一、乡村振兴的内涵

乡村振兴是系统工程，含产业振兴、组织振兴、文化振兴、人才振兴和生态振兴五个方面。但简单来说，可以用四个字来概括，那就是安居乐业。让农民可以安心居住农村，同时有一份可以快乐生活的事业。这就涉及到如何打造人和业的连接并形成闭环。

1.人的回归。城市化的虹吸效应，吸走了大量的农村人口，空心村随处可见。没有人，谈何乡村振兴？乡村振兴首要是人的回归。人回来了，资本、产业才能跟着来。以何种机制、政策吸引人才回归，这是乡村振兴问题的一个方面。

2.业的创造。有人还得有业，没有业就留不住人。人如果像候鸟一样越冬迁徙回来一下，乡村就没法振兴。如何打造产业，实现资源下沉产品上行，这是问题的另一方面。

3.人和业的连接。乡村振兴的最终目标就是实现人和业的完美连接，搭建系统，完成闭环，安居乐业，生生不息。

二、乡村振兴的痛点

（一）上游端生产关系已不适应生产力发展，导致人流失，业凋零。

众所周知，改革开放是从家庭联产承包责任制开启的。这一制度的实施，打破了大集体公社的生产关系，将生产力解放出来，激发了农民的积极性，推动了中国农村几十年的长足发展。然而进入二十一世纪以来，家庭联产承包责任制的红利已释放完，无法引领农村生产力的进一步发展。

1、农民的小农意识无法适应日益全球化的大市场。农民大部分文化程度和职业素养比较低，把他当市场独立主体，地位不对等，在全球化商业竞争中属弱势群体。但同时农民又具备天生的小农意识，很难通过企业进行有效组织，把他当企业职工雇员，难以发挥主观积极性，工作效率较低。这就是个体、组织与市场之间的矛盾。

2、农业的家庭经营无法对抗日益专业化的大集团。家庭联产承包责任制带来的土地分散、规模细小、投入不足、经营粗放、抗风险能力差等问题，已越发凸现阻碍生产力发展的弊端。普通小规模家庭经营没有一个组织体系来实现规模经济，已没法在市场上生存，因而出现大面积田地丢荒现象。

3、农村的产业空心无法支撑乡村振兴的重任。随着人口的净流出和老龄化，很多农村出现产业空心化，没有支柱产业，没有形成一村一品，缺少凝聚核心，难以吸引人才、资本回流，乡村振兴成空中楼阁。

问题根源：农民以地为根的小农圆圈思维，没法跳出自己的圈圈，必须给农民换种思维，做给农民看，带着农民干，合伙组团致富。

解决关键：尊重农民个体，以利益机制引导农民参与产业分工和市场交换，独立经营，激发内在主动性，完成“要我干”到“我要干”的兑变。

（二）下游端企业无法落地打造产业，无法有效对接源头。

在现有生产关系制度下，企业进入农业领域，基本上不是掠夺资源撸了就走，就是另立山头与民争利，无法有效把控源头，建立稳定的供应基地。

1、直采模式。企业成为“倒爷”，与农民合作关系松散，无法形成持续产业。农民产出端品质参次不齐，很难实现标准化供应。同时，完全放任市场，供不应求时企业喂不饱，收益不稳定。供过于求时农民卖不掉，风险无法转嫁，“谷贱伤农”事件发生。

2、自营模式。企业自建基地，雇用农民，自产自销，重资产运营。一方面投入大，回报期长，另一方面管理成本高，效率低，人与业无法有效对接，相当于与民争利，风险全部自己承担，规模越大，风险就越高。

3、公司加农户模式。人与业的连接机制不够明晰，如果双方合作关系松散容易变成直采，关系紧密则容易变成自营。节点难以把控，业务较为单一，经营规模难以复制扩展。

问题根源：商人线性思维，以垂直压榨上下游差价作为企业利润入口，只取不予，无法与农民同心同德谋发展，必须转变思维，跳出农业做农业。

解决关键：尊重农民个体，把农民变成合伙人，激发农民参与感，带领农民赚外面的钱，完成“纵向赚钱”到“横向赚钱”的兑变。

（三）中间通道政策没有找到有效抓手贯彻落实，无法推进人与业连接发展。

1、以农民为抓手，无法吸引农民返乡创业。直接给留守农民政策、资金，往往“肉包子打狗，有去无回”，反而容易养成“等靠要”习惯，越扶越贫。农民自身的格局注定影响政策执行效果，由于个体分散，也难以做到公平公正落实。

2、以企业为抓手，无法促进企业有效落地打造产业。很多企业变成为政策而做农业，穿空子，缺乏立根农业的格局和心态，搞花架子形象工程，也没有真正发动农民参与，最后一断粮业就蔫，变成一地鸡毛。

3、以设施为抓手，无法形成有效生产力。很多地方把乡村振兴理解为大兴土木，搞设施建设。但没有以人为本，以业为本，离开了主体经营，设施最终成为摆设，无法转化为生产力，维护成本也成为无底洞。

问题根源：庙堂皇恩思维，萝卜大棒，江山永固。但效率低下，容易形成“端起碗吃肉，放下筷骂娘”的局面。必须转换思维，找到新的抓手。

解决关键：尊重农民个体，因势利导，以商业手法施政，完成“施恩者”到“牧羊犬”的兑变。

（四）合作社等组织团体没有充分发挥应有作用，没法担当乡村振兴的支撑节点。

合作社是农民自发自愿联合起来进行生产经营的一种组织，按其章程本来可以起到组织农民、服务农民、受益农民的作用，在一定程度上也相当于合伙制。但现在大部分合作社内部关系松散，市场地位弱势，实力太薄弱，无法担当重任，其作用非常有限。必须将其改造或另起炉灶。

三、乡村振兴的有效途径

当下乡村振兴，必须通过创新机制建立新型生产关系，使资源要素和利益诉求在农户、企业、消费者和管理者之间合理分配，方能达到农民安居乐业，农业持续发展，农村兴旺繁荣的目的。家庭联产合伙制是有效落地途径。年中央一号文件也明确提出，要突出抓好家庭农场和农民合作社两类经营主体，实施家庭农场培育计划，把农业规模经营户培育成有活力的家庭农场。

什么是家庭联产合伙制，就是以家庭联产为纽带的合伙制企业生产组织。即企业与农户既非雇佣关系，亦非公司加农户合作关系，而无限合伙人关系。企业以20-30亩家庭农场为生产单位，以家庭农户为经营主体，众多家庭农场组成联合体，内部通过利益机制引导农民，技术标准组织农业生产，参与市场竞争，向市场输出标准化、高品质、安全性产品。企业承担市场风险，农户承担生产风险。收益按农户占大头，企业拿小头的比例分配，反哺三农，促进肥力增加，产出增加，产业兴旺，农民增收，农村稳定，实现良性循环。

家庭联产合伙制的底层逻辑，是个体独立，整体捆绑，共担风险，共享收益；是农民当家作主，企业造船出海，政府保驾护航；是分进合击，化整为零，模块化作战，一体化攻城。合则摧腐拉朽，分则独挡一面。

如果说大集体公社时代，农民是组成一个个标准方阵，以统一有序步伐向社会主义迈进。改革开放时代，农民是一个个单体自由发挥，撒开腿脚你追我赶跑步前进。那么进入乡村振兴新时代，则是以船代步，众人划桨，万箭齐发，百舸争流，有组织有竞争朝星辰大海目标奋进。

乡村振兴的愿景，最终形成乡村治理依托基层行政组织，经济发展依托家庭联合体，两条腿走路的治理模式。联合体取之于民，行政组织用之于民，生生不息，良性循环。

四、家庭联产合伙制的关键要点

1、选址：因地制宜建场景。立足当地产业和人文资源优势打造场景，以当地优势资源切入，达到行业话语权的适度规模为目标，引领当地产业发展。

2、关系：无限合伙人。企业不是请雇工，而是合伙人联合体。农民不是职工，而是契约式等价交换关系，以独立主体参与产业链分工，自负盈亏。

3、土地：阿米巴组织。土地经营权先集中流转，再无限拆分，拆分为一个个20-30亩的小农场，以家庭农户为经营主体，每户“承包”一个，形成人单合一的阿米巴组织。无数个小农场串连成片，形成联合体、产业园。

4、资本：只做燃料，不把方向盘。启动时适量外部资本撬动，形成良性循环后可择机退出。

5、基础设施：企业搭舞台，百姓唱大戏。企业垫付前期投入，包括土地租金、路网、种苗、农资、水电、基础设施等，搭建起舞台，并划给农户经营管理，成本从经营收益中逐步回收。

6、基本保障：扶上马，送一程，带着农民干。农场未产生收益之前，企业承担前期风险，给农户提供基本生活保障，确保农户安心生产，无后顾之忧。

7、品控：比别人多一口气就能生存。企业建立标准，提供技术指导，执行奖惩机制，引导农民提升品质，比别人强一点就能在市场上胜出，立于不败之地。

8、销售：农民负责生产，销售交给企业。企业按产品分级标准保价回收农场产出，并在保障最低回收价基础上实行随行就市，避免农户承担市场风险，保障农民收益。

9、利益分配：农民拿大头，企业拿小头。农场销售收入扣除企业垫付的前期成本后的纯利润按二八分成分配，农民占八成，企业占二成，甚至企业占更低。

10、运营：长短结合，种养结合，文旅结合，提高农场单位坪效。企业负责选品，不断挖掘新项目，给农户赋能，确保农户跟着企业干，时时有事干，收益最大化。

11、政策对接：企业充当通道，农户成为受益主体。企业对接上级政策资源，千金买马骨塑造典型，通过利益机制将资源反哺农户，赛马不相马，农户在竞争中受益，在竞争中发展。

总结：用互联网平台思维实施乡村振兴开发，让羊毛出在猪身上，企业当跑腿，农民当主角，减法分配收益，以奋斗者为本，奖惩并举，优胜劣汰，滚动发展，保证舞台精彩纷呈，永不落幕。

五、发展步骤

第一步，建立根据地。选择一个场景切入，用心打造样板工程，提炼经验，培养人才，为下步扩张打下基础。

第二步，星火燎原。复制模式，全国扩张，遍插红旗，根据地达到两位数以上。

第三步，夺取全国胜利。将根据地连成一片，深度整合资源，不断孵化商业模式，建造护城河，打造日不落经济体。

六、盈利模式

1、产品盈利。企业通过规模和品质取得一定议价权，在上游生产资料端和下游农产品端获取差价收入，创造盈利。

2、品牌溢价。平台成熟后，人才、技术、土地、产品等资源均形成品牌，可通过品牌输出、投资、交易等方式获得溢价收益。

3、土地增值。模式成功后，每开发一个项目，必定盘活当地土地，带来增值，可以变现、投资、综合开发，创造多种盈利。

4、数据变现。从小农场到产业园，再到连片根据地、全国大棋盘，各种数据日益沉淀丰富，将变成一座巨大的金矿，带来很多开采模式，创造可观收入。

5、平台孵化。平台形成后，可对各经营主体和上下游产业链进行赋能、投资、打造护城河，孵化多种盈利模式。

6、为国为民。当企业成长成为一地乃至一国的支柱时，盈利不再是追求目标，更多是社会责任、担当和国之重器，保民生，促发展，成为人类命运共同体的一分子。

七、成功案例----贵州简嘎百香果合伙制小农场

（一）基本情况。

我们在贵州一个小山村发动农民种植百香果，每个小农场30亩，与一户家庭签订合伙人协议，公司投入基础设施建设后，交由农户经营管理。公司提供技术指导，进行过程控制。农户按规范操作，产出按等级标准由公司保价回收。到目前为止，农户已获得收益6万多元，公司的投入也全部回本，并略有盈利。

（二）执行流程。

发动村委会，获取土地流转，签订协议----以30亩的规模将土地进行整理划分----与农户充分沟通，签订合伙人协议----投入基础设施建设----农户进场管理，公司派人技术指导---百香果上市销售----销售收益分配----启动养殖项目。

（三）技术细节。

1、种植方式：平棚垂帘式

2、种植规格：行距3米，株距1.2米。

3、种植密度：每亩株。

4、棚架要求：边缘用水泥柱，规格为8*8；主线用3.0热镀锌钢丝；顶端固定用热镀锌铁丝；地码用水泥柱割成，用铝包钢。

（四）成本投入。

1、土地整理。流转费元/亩。整理费(旋耕、起垄、运输)：元/亩。

2、基础设施。棚架搭建，一次性投入3元，按5年分摊，每年元/亩。

3、农业设施。喷淋一体化系统：元/亩；空气压缩打药系统：元/亩；防草布覆盖：元/亩。以上合计元/亩。

4、农资投入。最低按元/亩计算。

5、种苗投入。（优质嫁接大苗约1米高）：0元/亩。

6、人工成本。（按2个月上棚挂果计算）：元/亩。

年经营成本构成表

（五）收益分配。

1.年产量。亩产斤，年产量00斤。按平均市场价2元计算，年产值30万元。

2.农户收益。根据合伙人协议，百香果的销售收入，在逐期分摊扣除公司前期投入元后，剩余部分93元按三七比例进行分成。即农户拿七成，其分配的收益为元。

3.公司收益。公司当年投资，当年收回成本并实现盈利。除了获得销售分成收益元外，其实在种苗、农资方面公司是加了利润上去的，暂不计算在内。此外，还有土地增值、品牌溢价等无形收益掌握在公司手上。

（六）效果分析。

1.农民积极性高。由于采取合伙人利益机制，农民是为自己打工，不是公司雇工，干得越好，产量越高，品质越好，收益就越高。另外所有硬件投入是公司承担，产出销售是公司统一回收，农民没有任何投资销售风险。灾害性生产风险可通过保险解决，这样完全解除了农民后顾之忧，积极性空前高涨。

2.质量安全可控。结果导向，公司按果品等级标准收果，统一供应农资，按操作规范指导农民执行。农民安心做好生产，多劳多得。

3.公司投资风险可控，见效快。公司与农户实际上是独立市场主体之间的交易关系，双方等价交换，不存在雇佣劳动，省去了很大管理成本，每笔帐都清清楚楚，投资安全可控，效率高。

4.政府

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lktp/2564.html