年已经过半，上半年我们的企业主们都过的很艰难，环保，限电，疫情等各种情况发生，让我们企业主们线下生产异常艰难，线上推广更是难上加难，很多企业主上半年的反馈都是很不好，钱花了没效果，或者钱花不出去，没有量。不光企业主们心灰意冷，也让我们运营客服们苦不堪言。那么针对上半年的情况，小编经过研究，试验针对钢管行业整理一套推广运营方式，在这里分享给大家，希望能给大家启发，助力我们企业主，运营客服能突破困境，重新焕发线上推广的生机。

计划的搭建

计划每一个账户搭建之前我们要想的就是计划应该怎么去设置，如果我们把一个账户想象成一个建筑，一个屋子，那么计划就相当于建筑的“蓝图”，我们首先得想这个建筑要怎么搭建，怎么样方便我们开展后期工作。在这里我们可以根据钢管行业的产品的种类去设置计划，钢管行业目前大部分企业主们主推的都是四大类产品，为“保温钢管”“防腐钢管”“涂塑钢管”“螺旋钢管”。这个四类产品可以说钢管行业的支柱产品。基本钢管的企业主都离不开这四类产品。

那么在这里我们可以根据这四类产品去设置我们计划，具体设置为：保温钢管计划、防腐钢管计划、涂塑钢管计划，螺旋钢管计划、保温钢管价格词计划、保温钢管厂家词计划。防腐钢管和涂塑钢管同理都在设置一个价格词计划，和厂家词计划，螺旋不用，在设置一个融合词计划。到这里有人会问了，为什么要单独设置一个厂家词计划和价格词计划呢？为什么螺旋不用呢，融合词，又是什么？您别急，咱们接着往下看。到这里，计划我们就算是设置好了，接下来该推广组了。

（上图为计划设计）

推广组的设置

如果我们把计划比作一个建筑的框架蓝图，那么推广组就是我们这个建筑细节补充，只有补充好细节的建筑图，一个建筑才能成形。那么我们推广组应该怎么去设置呢，这里就需要我们对企业主的产品要有一定的了解了。比如保温钢管细分可分为5类，涂塑钢管可分为6类，防腐钢管可分为7类，我们要根据每个产品的小分类去设置推广组。

保温钢管

保温钢管的小分类为：热力保温管道、预制直埋保温管道、架空保温管道、钢套钢蒸汽保温管道、和聚氨酯发泡保温管道，这五类，我们把这五类分别设置为推广组的名称，让我们能一目了然知道每个组都是什么产品。

防腐钢管

防腐钢管细分为7类分别为：环氧煤沥青防腐钢管、水泥砂浆防腐钢管、ipn防腐钢管、环氧树脂防腐钢管、tpep防腐钢管、环氧粉末防腐钢管、3pe防腐钢管。这是七类防腐钢管的细分产品，防腐钢管的推广组，可以在设置一个防腐钢管，将无法归类的防腐类关键词放入进去，可以更好的帮助我们后期去运营，分析数据。

涂塑钢管

涂塑钢管细分为6小类分别是：衬塑管道，热浸塑穿线钢管，内外涂塑钢管、煤矿用涂塑钢管、消防涂塑钢管、给水涂塑钢管、同防腐钢管。我们涂塑钢管一样设置一个涂塑钢管的推广组，放入无法细分类别的涂塑类关键词。

根据图片我们可以看出，保温防腐涂塑，这三种产品，细分很多，我们细分完之后，组就会很多，所以我们将这三种大类产品，另外搭建价格词，和厂家词计划，方便我们去进行后期的维护，也方便将我们不想推的类别去进行关闭，调整。

而螺旋钢管没有主要的小分类，所以我们可以按正常的核心词，价格词，厂家词，去进行设置。

融合词就是我们将涂塑防腐钢管、涂塑保温钢管。保温防腐钢管等，这些大类名称掺杂在一起的词，进行的一个放置，它也没有小的分类，所以也是按照平常的去设置组就可以。

关键词设置

当我们有了“蓝图”、有了“细节图”，那么我接下就要开始，搭建这个建筑。而我们要搭建一个建筑首先要干的是什么呢？就是打地基，只有将根基打稳了，那么这个建筑才会稳，才会长久。关键词，就是一个建筑的根基，是我们的重中之重。

我的关键词是从搜狗后台的关键词推荐和百度后台的关键词规划师中去拓展的，为什么用这两个后台呢，因为搜狗后台的关键词推荐，是根据一段时间内，有搜索的词去进行推荐的，而百度的关键词规划师更加智能，能拓展更多相关词。那用什么来进行拓展呢，是根据每一个小的类别，分别去进行拓展和筛选，这个工程量虽然很大，但是很值得。只有用小分类的名称去拓展关键词，我们才能得到更多，更细致的关键词，能让这个根基更加稳固。

（搜狗后台拓词工具）

（百度拓词工具）

当我们拓展出来关键词之后要进行筛选，这里建议大家，把带有后缀，比如图片，检测，介绍，还有重复词语，比如钢管钢管，带地名前缀的删除就可以了，保留下相关的沾边的词。而有些词，比如：套钢保温管，套缸直埋保温管等这些词，是可以保留下来的，企业主们可能会说，这些词，不相关，不是产品词，没用。其实不然，我们拓展关键词，筛选关键词是根据网民的搜索习惯，是站在网民的角度去想，去筛选的，企业主可能觉得这个词不行，没用，但是网民可能会这样去搜索，因为不是所有的网民都特别的了解产品，都知道产品的具体名称，现在网民的搜索习惯都是简短，随想随搜，他可能一时想不起起来，具体名称，按照自己想的去搜索，那这个时候我们的广告能被搜索出来，我们的成单几率就会增加。

创意

创意在这个建筑中担当的角色是外观，一个建筑的外观足够吸引人，才能让人有进来看看的冲动和欲望。

在这里创意如何撰写我就不说了，大家可以在丝路赞学院的

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